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深创谷:买通中美渠道,手搭手带创企跳过硬件消费那些坑 | Spotlight
2016-07-27

本文滥觞:猎云网



在万物互联的时期,智能硬件成了不可或缺的载体。

近几年,智能硬件开展欣欣向荣,相干的众筹产物屡见不鲜。但是,高居不下的跳票率却是一个难以躲避的成绩。究其缘故原由,一款硬件产物从最后的原型机到最初的批量消费,全部产物实现历程牵扯环节太多,但大都开发者常常低估了其复杂性,招致消费周期不竭拉长。

关于晚期智能硬件创业团队而言,次要存在这几方面的成绩:把控才能有限,缺少对设想、研发、试产到量产整个过程的理解;供给链资源整合才能不敷;研发测试装备本钱昂扬,晚期团队难以承受。

在如许的情况布景下,大把的硬件孵化器、加速器应运而生。有的供给立异办公场地,有的供给行业资本对接,有的供给财政服务。而深创客的创始人李彤说,他们的方法是“跟创业团队一同上手干活,结合做研发,成为团队的一部分”。

此前深创谷拿到了极客邦创投的Pre-A轮投资,李彤暗示,极客邦合伙人蒋涛是CSDN的创始人,有许多软件开发者资本,自己手艺也强,单方一个偏硬(件)一个偏软(件),恰好构成优势互补。



不肯被称为孵化器,要用服务做投资
李彤从2010年开端做天使投资,在硅谷打仗项目时,发明美国的创业公司软件很凶猛,但制造才能单薄。作为一个中国投资方,在硅谷剧烈的投资环境中,怎么样才气得到好项目的喜爱?

李彤以为DFM和供给链能够是一个切入点。假如能协助外洋的项目在海内找到靠谱的财产落地合作伙伴,以至协助其打入中国市场,无疑能大大提高创业项目的成功率。

与此同时,李彤到场晚期投资的上市公司卓翼在跟小米生态链深度协作中,发明优良的供给链和制造资本是创业公司最完善的资本。在深化讨论后,他和老友卓翼董事长夏传武一拍即合,一同在美国硅谷和深圳建立了深创谷(SVV),为中美两国的硬件创业团队,供给从原型机到规模化生产过程中的垂直深度技术服务。卓翼还从焦点管理团队中抽调了副总裁徐家斌全职到场深创谷的筹建和运营,便利和谐卓翼资本撑持。


从左到右顺次为:徐家斌、夏传武、李彤

针对晚期硬件团队简单碰到的成绩,深创谷的服务次要涵盖以下4个层面:


1.卖力产物DFM
深创客有30多位经验丰富的工程师,平台上的每个创业项目会装备3-5名工程师,和创业项目一同做研发及测试考证,创业团队次要卖力核心技术和算法,深创谷团队卖力工程工艺、可制造性优化及设想本钱优化。
2.柔性制造
小批量消费是硬件创业路上很重要的一环,但对小公司而言,找到靠谱的正规公司很难。卓翼为深创谷配套了定制的小规模消费产线和工程团队,供给具有大公司品格的柔性小批量制造服务。
3.供给研发情况
李彤报告猎云(微信:ilieyun),深创谷投入了3000多万元选购装备、建立元器件库和场地、装备专职研发团队,为创业公司搭建优良的研发情况,因而创业项目不消本人再花大笔钱去购置研发和测试装备。
4.贩卖渠道
李彤曾在神州数码担当多年高管,有丰硕的渠道资本和贩卖经历。如今深创谷正在和神州数码、佳杰、京东和亚马逊等商谈分销协作。另外,深创谷在硅谷还有一个PR团队,协助项目上线kickstarter、indiegogo等众筹网站,线下导入沃尔玛、Best Buy、Brookstone等零售市肆。国内外分销模式的成立,能够协助深创谷有效地将两国项目对接到相互需求的渠道。

关于入驻的创业项目,深创谷有两种协作方法,一是收取服务费,二是服务费换股。因为硬件项目创业周期长,深创谷经由过程半年阁下的技术服务能够近距离考查团队,对后续的跟投供给踏实的判定根据。


“我们不愿意被称为一个孵化器,我们更像是用服务来做投资的新型投资平台。”



深创谷项目二三事

从客岁年头建立至今,深创谷统共接办8个国内外项目,6家曾经产物落地建立了公司。


项目一:智能烤牛排机Cinder
这个由YC孵化的项目,最后找的是硅谷一家出名老牌供给链管理公司,由他们帮手在国外找CM。但因为这款产物手艺跨界很大,单一的CM城市存在手艺缺项,半年已往毫无停顿。解除合同后,Cinder经人介绍熟悉了深创谷。

因为深创谷新建立,在硅谷没有过往实例可查,Cinder对深创谷的实力半信半疑。为消除疑虑,徐家斌向Cinder的创始人发起,能够先测验考试让深创谷的研发团队供给一个月的技术服务。到期后假如合意,单方正式协作,假如不满意,这一个月的服务局部免费,研发功效也都归Cinder所有。

成果Cinder在两周后肯定跟深创谷签约。随后深创谷构造研发资本,7个月内将产品设计定型,产物在8月中旬行将开端发货。


项目二:云宝
另一个项目云宝的创始人曾供职于阿里巴巴,团队有软件技术,可是硬件开辟才能偏弱。因而单方停止了合作,云宝团队卖力软件,深创谷完成硬件、供给链等相干部门,最初产物上线京东众筹,顺遂完成了众筹目的。

李彤暗示,平台挑选的大多是A轮之前的晚期项目,看项目的尺度和VC投资很相似——好团队、好标的目的、有原型产物。接下来,深创谷会出格存眷智能机械(Smart Machine)范畴,分离人工智能和机器人的硬件项目更是平台看好的标的目的。

如今,深创谷在深圳大学城片区正在搭建3700平方米的硬件基地,估计8月中旬投入使用。同时正在追求A轮融资,以疾速构成范围效应,并加大对根底手艺模块的投入。
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